Rédiger une proposition commerciale efficace
- Référence GKFRPC
- Durée 1 Jour
Modalité pédagogique
Options de paiement complémentaires
-
GTC 11 TTC
Les GTC sont proposés en exclusivité aux partenaires autorisés afin de gagner du temps et de fluidifier le processus d'achat des formations chez Global Knowledge. Il s’agit d’un crédit universel qui peut être utilisé dans les centres Global Knowledge à travers le monde.
Classe inter en présentiel Prix
EUR750,00
hors TVA
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Modalité pédagogique
La formation est disponible dans les formats suivants:
-
Classe inter à distance
Depuis n'importe quelle salle équipée d'une connexion internet, rejoignez la classe de formation délivrée en inter-entreprises.
-
Classe inter en présentiel
Formation délivrée en inter-entreprises. Cette méthode d'apprentissage permet l'interactivité entre le formateur et les participants en classe.
-
Intra-entreprise
Cette formation est délivrable en groupe privé, et adaptable selon les besoins de l’entreprise. Nous consulter.
Demander cette formation dans un format différent
Résumé
Haut de pageComment mettre en valeur ses produits, ses solutions, ses prestations dans une proposition commerciale écrite ?
Cette formation a pour objectif d’apporter les méthodes qui rendront chaque proposition plus impactante, vivante et structurée, afin que tout client comprenne clairement en quoi la proposition correspond à ses besoins et quels bénéfices ils en tirera.
Elle a pour objectif de faire vivre la relation client avec des supports impactants, de donner du sens aux propositions commerciales en leur donnant de la vie, de permettre de conserver de la dynamique une fois que nous ne sommes plus là, de garder une cohérence, une logique d’architecture pour faciliter la lecture de nos interlocuteurs et de démontrer notre motivation, différenciation et volonté d’accompagner le client.
Le coaching post-formation sera un moment privilégié pour favoriser l’ancrage des bonnes pratiques.
Cette formation est prise en charge à 100% grâce au dispositif de formation Action collective du FAFIEC. Nous consulter
Prochaines dates
Haut de pagePublic
Haut de pageCette formation s'adresse à tout salarié en charge de participer à la rédaction de proposition commerciale.
Objectifs de la formation
Haut de pageA l’issue de la formation, les participants seront capables de :
- Créer des offres commerciales structurées reprenant les points clé.
- Elaorer des supports d’offre différents en fonction de l’objectif fixé.
- Expliquer comment gagner en impact visuel et en confiance pour davantage susciter l’intérêt.
- Adapter le stade « je présente mon offre » à un stade « j’anime mon offre ».
Programme détaillé
Haut de pageLe point de départ d’une « bonne » proposition commerciale
- Ce que font aujourd’hui les participants comme propositions commerciales.
- Selon eux, quels seraient les points d’amélioration pour gagner en efficacité.
- Prendre du recul et de la hauteur.
La structure d’une proposition commerciale dans le fond
- Rappel de vos Objectifs et Enjeux.
- Notre Analyse.
- Notre dispositif (Notre solution).
- Planning et investissement.
- Les Avantages de notre partenariat.
La structure d’une proposition commerciale dans la forme
- L’offre écrite.
- L’offre en Powerpoint transformée en PDF pour l’envoi par mail.
- L’offre en Powerpoint animée pour une soutenance en rendez-vous.
Entrainement
- Les participants reprennent des présentations déjà effectuées pour les améliorer et/ou réalisent une nouvelle présentation d’un rendez-vous à venir.
- Présentation devant l’auditoire pour s’entrainer à être convaincant en mixant le visuel, la voix…et commencer à valoriser la posture.
Pré-requis
Haut de pageConnaître son offre commerciale
Et après
Haut de page- GKFPPC1 - Réussir la présentation de sa proposition commerciale face à un public de décideurs (Débutants)
- GKFPPC2 - Réussir la présentation de sa proposition commerciale face à un public de décideurs (Confirmés)
- GKPAR - Prendre la parole en public
- GKVPRIX - S'affirmer et gérer les tensions dans la négociation commerciale
- GSAE100 - Maîtriser les techniques de Vente
- HO200F - S'affirmer dans des situations difficiles et gérer les réclamations
Bon à savoir
Haut de page- 40 % théorie / 60 % pratique.
- Quiz d’auto-évaluation préformation.
- Support de cours.
- Support d’exercices, tests, quiz,etc.
- Coaching individuel post-formation (30 mn) à distance.
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- <p><br /></p><table style="width: 100%; border-collapse: collapse; border-style: solid; border-color: #141c36; float: left;" border="3" cellspacing="2" cellpadding="5" data-mce-style="width: 100%; border-collapse: collapse; border-style: solid; border-color: #141c36; float: left;"><tbody><tr><td style="width: 100%;" data-mce-style="width: 100%;"><p style="text-align: left;" data-mce-style="text-align: left;"><strong><span style="color: #141c36;" data-mce-style="color: #141c36;">Modalité d'évaluation</span></strong></p><hr /><p style="text-align: left;" data-mce-style="text-align: left;">A l'issue de la formation, le participant est invité à s’auto-évaluer par rapport aux objectifs énoncés.</p></td></tr></tbody></table>
- <table style="width: 100%; border-collapse: collapse; border-style: solid; border-color: #141c36; float: left;" border="3" cellspacing="2" cellpadding="5" data-mce-style="width: 100%; border-collapse: collapse; border-style: solid; border-color: #141c36; float: left;"><tbody><tr><td style="width: 100%;" data-mce-style="width: 100%;"><p style="text-align: left;" data-mce-style="text-align: left;"><strong><span style="color: #141c36;" data-mce-style="color: #141c36;">Délais d’inscription</span></strong></p><hr /><p style="text-align: left;" data-mce-style="text-align: left;">Avant le début de la formation <strong>jusqu’à 5 jours ouvrés sous réserve de disponibilité </strong>sauf dans le cas d'un financement <a title="compte CPF" href="https://www.globalknowledge.com/fr-fr/formations/compte-personnel-de-formation-cpf" data-mce-href="https://www.globalknowledge.com/fr-fr/formations/compte-personnel-de-formation-cpf">CPF,</a> jusqu'à 11 jours ouvrés. <a rel="noopener noreferrer" title="formations éligibles CPF" href="mailto:cpf@globalknowledge.fr" target="_blank" rel="noopener noreferrer" data-mce-href="mailto:cpf@globalknowledge.fr">Contactez-nous</a> pour connaître les formations éligibles.</p></td></tr></tbody></table><p><br /></p>
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