Réussir la présentation de sa proposition commerciale face à un public de décideurs (Confirmés)
- Référence GKFPPC2
- Durée 2 jour(s)
Modalité pédagogique
Options de paiement complémentaires
-
GTC 20 TTC
Les GTC sont proposés en exclusivité aux partenaires autorisés afin de gagner du temps et de fluidifier le processus d'achat des formations chez Global Knowledge. Il s’agit d’un crédit universel qui peut être utilisé dans les centres Global Knowledge à travers le monde.
Classe inter en présentiel Prix
EUR1 390,00
hors TVA
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Modalité pédagogique
La formation est disponible dans les formats suivants:
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Classe inter à distance
Depuis n'importe quelle salle équipée d'une connexion internet, rejoignez la classe de formation délivrée en inter-entreprises.
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Classe inter en présentiel
Formation délivrée en inter-entreprises. Cette méthode d'apprentissage permet l'interactivité entre le formateur et les participants en classe.
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Intra-entreprise
Cette formation est délivrable en groupe privé, et adaptable selon les besoins de l’entreprise. Nous consulter.
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Résumé
Haut de pageSoyez encore plus percutants lorsque vous présentez votre proposition commerciale. Cette formation vous permettra d’aller encore plus loin dans la découverte des techniques de présentation efficaces adaptées aux attentes des décideurs exigeants.
Pour vous aider à ancrer les bonnes pratiques, une séance de coaching sera planifiée après votre formation.
Cette formation est prise en charge à 100% grâce au dispositif de formation Action collective de l'opco ATLAS. Nous consulter
Prochaines dates
Haut de pagePublic
Haut de pageObjectifs de la formation
Haut de pageL’objectif de ce module est de mettre les participants en action avec les nouvelles approches et techniques d’aujourd’hui à travers des mises en situations/études de cas pour :
- Qu’ils se dotent des bons supports et outils afin de réussir leur présentation.
- Avoir une posture efficace lors de la soutenance devant des décideurs dans tous les contextes.
- Inspirer confiance et rassurer l’auditoire à travers la présentation de l’offre et des échanges.
A l’issue de ce module, les stagiaires seront à même de :
- Créer une présentation permettant de se distinguer davantage de la concurrence.
- Dérouler une présentation intégrant une argumentation économique impactante.
- Montrer la valeur ajoutée de l’offre technique présentée aux décideurs.
- Gérer efficacement les interactions avec l’audience.
Programme détaillé
Haut de pageSynthese du recueil d’informations lors d’un rendez-vous client
Vérification de l’appropriation des objectifs et enjeux du client, des atouts et menaces du marché, des forces et faiblesses de l’entreprise, des critères de choix, du budget et des décisionnaires.
- Exercice : Challenger les participants sur un rendez-vous client et les informations recueillies.
Preparer sa presentation
- Rappel sur la préparation de sa présentation PowerPoint pour un intérêt et une attention du client du début à la fin.
Etudes de cas – mises en situation – Préparation de sa présentation de soutenance client
La présentation impactante : Posture et soutenance
- Rappel sur les points de logistique appropriée chez le client pour la soutenance.
- Rappel sur la préparation aux objections éventuelles du client lors de la soutenance.
Etude de cas – mise en situation (suite) – Soutenance de sa presentation
Pré-requis
Haut de pageConnaître son offre commerciale et/ou avoir suivi le module « Réussir la présentation de sa proposition commerciale face à un public de décideurs (débutants).
Et après
Haut de page- GKFRCHA - Maîtriser la relation commerciale avec un service des achats
- GKPAR - Prendre la parole en public
- GKVINF - Influencer et amener le client à conclure
- GKVPRIX - S'affirmer et gérer les tensions dans la négociation commerciale
- GKVSRC - Maîtriser les fondamentaux de la relation client
- GSAE100 - Maîtriser les techniques de Vente
- GSL200F - S'affirmer dans les appels sortants : campagnes, relances
Bon à savoir
Haut de page- 20 % théorie et 80 % pratique.
- Quiz d’auto-évaluation préformation.
- Support de cours.
- Support d’exercices, tests, quiz, étude de cas/mise en situation.
- Coaching individuel post-formation (30 mn) à distance.
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- <p><br /></p><table style="width: 100%; border-collapse: collapse; border-style: solid; border-color: #141c36; float: left;" border="3" cellspacing="2" cellpadding="5" data-mce-style="width: 100%; border-collapse: collapse; border-style: solid; border-color: #141c36; float: left;"><tbody><tr><td style="width: 100%;" data-mce-style="width: 100%;"><p style="text-align: left;" data-mce-style="text-align: left;"><strong><span style="color: #141c36;" data-mce-style="color: #141c36;">Modalité d'évaluation</span></strong></p><hr /><p style="text-align: left;" data-mce-style="text-align: left;">A l'issue de la formation, le participant est invité à s’auto-évaluer par rapport aux objectifs énoncés.</p></td></tr></tbody></table>
- <table style="width: 100%; border-collapse: collapse; border-style: solid; border-color: #141c36; float: left;" border="3" cellspacing="2" cellpadding="5" data-mce-style="width: 100%; border-collapse: collapse; border-style: solid; border-color: #141c36; float: left;"><tbody><tr><td style="width: 100%;" data-mce-style="width: 100%;"><p style="text-align: left;" data-mce-style="text-align: left;"><strong><span style="color: #141c36;" data-mce-style="color: #141c36;">Délais d’inscription</span></strong></p><hr /><p style="text-align: left;" data-mce-style="text-align: left;">Avant le début de la formation <strong>jusqu’à 5 jours ouvrés sous réserve de disponibilité </strong>sauf dans le cas d'un financement <a title="compte CPF" href="https://www.globalknowledge.com/fr-fr/formations/compte-personnel-de-formation-cpf" data-mce-href="https://www.globalknowledge.com/fr-fr/formations/compte-personnel-de-formation-cpf">CPF,</a> jusqu'à 11 jours ouvrés. <a rel="noopener noreferrer" title="formations éligibles CPF" href="mailto:cpf@globalknowledge.fr" target="_blank" rel="noopener noreferrer" data-mce-href="mailto:cpf@globalknowledge.fr">Contactez-nous</a> pour connaître les formations éligibles.</p></td></tr></tbody></table><p><br /></p>
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