Outils digitaux au service de l’action commerciale
- Référence GKFODIG
- Durée 2 jour(s)
Modalité pédagogique
Options de paiement complémentaires
-
GTC 20 TTC
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Classe inter en présentiel Prix
EUR1 390,00
hors TVA
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Modalité pédagogique
La formation est disponible dans les formats suivants:
-
Classe inter en présentiel
Formation délivrée en inter-entreprises. Cette méthode d'apprentissage permet l'interactivité entre le formateur et les participants en classe.
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Résumé
Haut de pageLes outils digitaux semblent aujourd’hui incontournables pour détecter de nouvelles opportunités commerciales et gagner en efficacité dans la phase de prospection : identification de nouveaux contacts stratégiques, création d’un réseau de contacts pertinents, planification de rendez-vous...
Par des méthodes opérationnelles concrètes et par des cas pratiques, les participants apprendront à bien utiliser les outils digitaux tout en évitant les pièges d’un outil mal maîtrisé.
Le coaching post-formation permettra d’évaluer la performances de l’usage des outils digitaux et d’apporter les compétences complémentaires le cas échéant.
Cette formation est prise en charge à 100% grâce au dispositif de formation Action collective du FAFIEC. Nous consulter
Prochaines dates
Haut de pagePublic
Haut de pageObjectifs de la formation
Haut de page- Apprendre à définir une stratégie commerciale digitale.
- Détecter des opportunités commerciales grâce aux outils digitaux.
- Entrer en contact avec des prospects (grâce aux outils digitaux).
- Découvrir les techniques pour améliorer sa visibilité et sa notoriété sur le web.
- Evaluer, entretenir et animer son réseau relationnel pour optimiser sa démarche commerciale.
- Exploiter les réseaux internet pertinents pour développer son réseau relationnel.
A l’issue de ce module, les stagiaires seront à même de :
- Avoir un positionnement digital sur les comptes cibles.
- D’identifier les supports à disposition de ceux à construire.
- D’avoir une vraie visibilité sur les médias on-line clé.
- De trouver des idées créatives pour travailler avec le marketing.
- De s’entrainer à mettre en œuvre les actions digitales.
Programme détaillé
Haut de pageLe mode d’accès a l’information change la donne
- Comprendre la nouvelle donne.
Le nouveau comportement des acheteurs
- Les 5 étapes d’un parcours on-line.
- Comprendre les 5 étapes au travers des 10 lois incontournables à prendre en compte.
La transformation dans l’entreprise
- Les nouveaux rôles dans l’entreprise.
- Augmenter la présence là où le client cherche des informations.
- L’impact sur les clients.
8 conseils pour développer votre stratégie sur les media sociaux
L’optimisation du digital par les commerciaux :
- Sur le Web.
- Sur les réseaux sociaux.
- L’automatisation pour être informé d’une action d’un prospect via une alerte.
- Des remontées d’informations clé issues du CRM via du tracking.
- Automatisation des anomalies pour identifier leurs causes.
- Automatisation des préconisations en termes de solution aux anomalies.
Entrainement
- Définir, en sous-groupes, les comptes cibles + interlocuteurs cibles à contacter et lancer les requêtes sur les réseaux sociaux.
- Construire des messages courts, concis et impactants pour susciter l’intérêt.
- Trouver sur internet des informations économiques sur les comptes cibles pour les futurs post.
- Sélectionner des images/vidéos/articles/présentations… comme supports aux nouvelles communications on-line.
- Créer ou notifier les futurs supports.
- Partage en équipe, analyse des différents rendus et débriefing.
Pré-requis
Haut de pageConnaitre son offre commerciale et ses cibles.
Et après
Haut de pageBon à savoir
Haut de page- 40 % théorie et 60 % pratique.
- Quiz d’auto-évaluation préformation.
- Support de cours.
- Support d’exercices, tests, quiz, etc.
- Coaching individuel post-formation (30 mn) à distance.
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- <p><br /></p><table style="width: 100%; border-collapse: collapse; border-style: solid; border-color: #141c36; float: left;" border="3" cellspacing="2" cellpadding="5" data-mce-style="width: 100%; border-collapse: collapse; border-style: solid; border-color: #141c36; float: left;"><tbody><tr><td style="width: 100%;" data-mce-style="width: 100%;"><p style="text-align: left;" data-mce-style="text-align: left;"><strong><span style="color: #141c36;" data-mce-style="color: #141c36;">Modalité d'évaluation</span></strong></p><hr /><p style="text-align: left;" data-mce-style="text-align: left;">A l'issue de la formation, le participant est invité à s’auto-évaluer par rapport aux objectifs énoncés.</p></td></tr></tbody></table>
- <table style="width: 100%; border-collapse: collapse; border-style: solid; border-color: #141c36; float: left;" border="3" cellspacing="2" cellpadding="5" data-mce-style="width: 100%; border-collapse: collapse; border-style: solid; border-color: #141c36; float: left;"><tbody><tr><td style="width: 100%;" data-mce-style="width: 100%;"><p style="text-align: left;" data-mce-style="text-align: left;"><strong><span style="color: #141c36;" data-mce-style="color: #141c36;">Délais d’inscription</span></strong></p><hr /><p style="text-align: left;" data-mce-style="text-align: left;">Avant le début de la formation <strong>jusqu’à 5 jours ouvrés sous réserve de disponibilité </strong>sauf dans le cas d'un financement <a title="compte CPF" href="https://www.globalknowledge.com/fr-fr/formations/compte-personnel-de-formation-cpf" data-mce-href="https://www.globalknowledge.com/fr-fr/formations/compte-personnel-de-formation-cpf">CPF,</a> jusqu'à 11 jours ouvrés. <a rel="noopener noreferrer" title="formations éligibles CPF" href="mailto:cpf@globalknowledge.fr" target="_blank" rel="noopener noreferrer" data-mce-href="mailto:cpf@globalknowledge.fr">Contactez-nous</a> pour connaître les formations éligibles.</p></td></tr></tbody></table><p><br /></p>
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