Prospecter avec LinkedIn et prendre contact avec des décideurs
- Référence GKVPR
- Durée 2 jour(s)
- Version 2
Modalité pédagogique
Options de paiement complémentaires
-
GTC 21 TTC
Les GTC sont proposés en exclusivité aux partenaires autorisés afin de gagner du temps et de fluidifier le processus d'achat des formations chez Global Knowledge. Il s’agit d’un crédit universel qui peut être utilisé dans les centres Global Knowledge à travers le monde.
Classe inter en présentiel Prix
EUR1 450,00
hors TVA
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Modalité pédagogique
La formation est disponible dans les formats suivants:
-
Classe inter en présentiel
Formation délivrée en inter-entreprises. Cette méthode d'apprentissage permet l'interactivité entre le formateur et les participants en classe.
-
Intra-entreprise
Cette formation est délivrable en groupe privé, et adaptable selon les besoins de l’entreprise. Nous consulter.
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Résumé
Haut de pageComment détecter des opportunités et développer une approche stratégique de croissance, grâce à LinkedIn
Cette formation pratico-concrète donne les clés de l’efficacité à toutes les personnes qui doivent développer leur portefeuille clients. Les nombreux exercices et mises en situation permettent d’adopter les bons automatismes et favorisent l’applicabilité. Attaquer les bonnes cibles en fonction des critères prioritaires de la politique commerciale de l’entreprise en termes de mix clients, savoir quels sont les produits/services à vendre auprès de quels types d’interlocuteurs et avec quels types de discours constituent les axes majeurs à considérer dans une démarche de conquête
Prochaines dates
Haut de pagePublic
Haut de pageToute personne qui cherche à développer son business client
Objectifs de la formation
Haut de page- Analyser les informations disponibles sur les clients et les prospects à visiter
- Définir pour chaque visite des objectifs commerciaux adaptés
- Concevoir une offre commerciale combinant des produits et des services adaptés aux besoins du client en tenant compte des contraintes de l’entreprise
- Réaliser le chiffrage de l’offre commerciale dans le respect de la politique commerciale en vigueur dans l’entreprise
- Sélectionner les arguments et modes de communication les plus pertinents pour une prise de contact efficace avec les clients et les prospects
- Organiser les visites de manière rationnelle et efficace
- Assurer la traçabilité des visites en exploitant les outils mis à disposition au sein de l’entreprise
- Programmer les actions à conduire à l’issue des visites clients et prospects
Programme détaillé
Haut de pageDimensionner un nombre de cibles stratégiques pour garantir ses résultats
Définir des techniques d’approche efficaces
Se préparer efficacement au contact
Définition du Social Selling
Comment utiliser LinkedIn
Mettre à jour efficacement son profil
Construire rapidement son réseau et cartographier les contacts
Engager efficacement avec ses contacts de 1er et 2è niveaux
Prendre la parole (numérique) pour construire sa position d’expert
Etude de cas – Entrainement
Pré-requis
Haut de pageCette formation est idéale pour des commerciaux travaillant dans des environnements ultra concurrentiels et maîtrisant les fondamentaux de la vente. Etre à l’aise avec les réseaux sociaux.
Et après
Haut de pageBon à savoir
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- <p><br /></p><table style="width: 100%; border-collapse: collapse; border-style: solid; border-color: #141c36; float: left;" border="3" cellspacing="2" cellpadding="5" data-mce-style="width: 100%; border-collapse: collapse; border-style: solid; border-color: #141c36; float: left;"><tbody><tr><td style="width: 100%;" data-mce-style="width: 100%;"><p style="text-align: left;" data-mce-style="text-align: left;"><strong><span style="color: #141c36;" data-mce-style="color: #141c36;">Modalité d'évaluation</span></strong></p><hr /><p style="text-align: left;" data-mce-style="text-align: left;">A l'issue de la formation, le participant est invité à s’auto-évaluer par rapport aux objectifs énoncés.</p></td></tr></tbody></table>
- <table style="width: 100%; border-collapse: collapse; border-style: solid; border-color: #141c36; float: left;" border="3" cellspacing="2" cellpadding="5" data-mce-style="width: 100%; border-collapse: collapse; border-style: solid; border-color: #141c36; float: left;"><tbody><tr><td style="width: 100%;" data-mce-style="width: 100%;"><p style="text-align: left;" data-mce-style="text-align: left;"><strong><span style="color: #141c36;" data-mce-style="color: #141c36;">Délais d’inscription</span></strong></p><hr /><p style="text-align: left;" data-mce-style="text-align: left;">Avant le début de la formation <strong>jusqu’à 5 jours ouvrés sous réserve de disponibilité </strong>sauf dans le cas d'un financement <a title="compte CPF" href="https://www.globalknowledge.com/fr-fr/formations/compte-personnel-de-formation-cpf" data-mce-href="https://www.globalknowledge.com/fr-fr/formations/compte-personnel-de-formation-cpf">CPF,</a> jusqu'à 11 jours ouvrés. <a rel="noopener noreferrer" title="formations éligibles CPF" href="mailto:cpf@globalknowledge.fr" target="_blank" rel="noopener noreferrer" data-mce-href="mailto:cpf@globalknowledge.fr">Contactez-nous</a> pour connaître les formations éligibles.</p></td></tr></tbody></table><p><br /></p>
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